Banco lança modalidade top da Visa e amplia ações para altos gastos

O segmento de alta renda ou com gastos mais apetitosos com cartão entrou de vez na mira do Banrisul. O banco estadual aposta no cliente que poderá ter agora um cartão com limite de até R$ 20 mil para manter a escalada de crescimento no setor. A área de cartões de crédito deve fechar o ano com faturamento de R$ 2,3 bilhões, o que significará avanço de 130% em três anos. Com 604 mil plásticos, a instituição lançou ontem o cartão Infinite, top de linha da bandeira Visa, e intensificará a criação de áreas físicas para se aproximar e bajular clientes alvo do produto, entre os da carteira e novos.

No primeiro semestre deste ano, o setor seguiu com aquecimento e deve aumentar ainda mais no segundo semestre, segundo o diretor comercial do banco, Joni Pfeiff. “Os últimos meses do ano a receita cresce 35% acima dos seis primeiros meses devido a mais datas promocionais, como Dia dos Pais, das Crianças e Natal”, diferencia Pfeiff. O desempenho do Banrisul entrou no radar de pesquisas como o da CardMonitor, que indicou crescimento de 41,1% no faturamento dos plásticos emitidos pelo banco estadual, até julho (sobre o mesmo período de 2012). Foi o segundo maior avanço entre os emissores no Brasil. A média do mercado nacional, segundo a CardMonitor, foi de elevação de 24,6% no período.

O diretor comercial do banco ressaltou que o lançamento do Infinite completa a família da bandeira. Pfeiff cita que apenas outros seis concorrentes do varejo bancário têm a mesma condição. O executivo avalia que 200 mil clientes entre os cerca de 3,5 milhões de contas têm perfil de renda e ativos para bancar e utilizar as vantagens da nova classe de plástico. Mas o diretor adianta que a aposta é atrair correntistas de outras instituições, pois a modalidade do Banrisul oferece itens que não são tão pulverizados, como o priority pass, que dá acesso a áreas com serviços exclusivos em aeroportos no Brasil e exterior, mediante pagamento de US$ 27,00 (cerca de R$ 60,00). O site de cartões permite troca de pontos por uma lista de 25 mil itens.

A contratação do Infinite está prevista para outubro. O cartão terá anuidade de R$ 660,00, que será isenta a quem acumular 10 mil pontos. Cada dólar gasto gera 2,2 pontos no programa de fidelidade. O presidente do banco, Túlio Zamin, ressaltou que a tecnologia e segurança do cartão, que utiliza chip, são atrativos para clientes que buscam benefícios. Zamin citou que os produtos estão na estratégia comercial, que ganha cada vez mais espaço na instituição. A atual direção do banco estadual, sétimo em contas no País, concentra na ampliação de receita com produtos e serviços a meta de melhorar a relação com o peso da folha de pessoal. A meta é sair de 60% para 70% este ano na cobertura da despesa. Nos  maiores bancos de varejo, a relação chega a 130%.

O banco gaúcho ampliará estruturas que também focam o segmento cativo do Infinite, com os espaços de afinidade. Em Porto Alegre, serão cinco este ano – agência central (primeiro a ser aberto) e os demais nas agências da Rua 24 de Outubro, do Bourbon Shopping Ipiranga, do BarraShoppingSul  e do Fórum Central, onde aproveitará o fluxo de servidores do poder Judiciário e de advogados.



Veículo: Jornal do Comércio - RS