Lílian Cunha, de São Paulo

  
Hershey's e Ovomaltine, duas marcas tradicionais de chocolate e achocolatado, formaram uma parceria para lançar uma linha de produtos no Brasil. O primeiro item dessa união é o tablete de 130 gramas chocolate Hershey´s Ovomaltine, no mercado há algumas semanas. Dois novos formatos devem chegar às prateleiras neste mês. A ideia das duas empresas é alavancar as vendas tanto dos chocolates Hershey quanto dos achocolatados Ovomaltine.

"Queremos ser líderes em tabletes de chocolates em dois anos", diz Aluízio de Oliveira Periquito Neto, diretor-geral da Hershey do Brasil, subsidiária da maior fabricante de chocolates dos EUA.

O mercado de tabletes é o segundo maior dentro do negócio de chocolates, com 30% do volume vendido (perde só para os bombons, que têm 47% do total). A Hershey já tem uma boa posição no ranking das marcas mais vendidas do país, com o terceiro lugar em vendas, de acordo com o ranking da revista SuperHiper, da Associação Brasileira de Supermercados, com dados Nielsen. Garoto e Kraft Foods lideram as vendas.

"É uma ideia que vai chamar a atenção do consumidor, que não está acostumado a ver duas marcas no mesmo produto, especialmente no setor de alimentos", afirma o diretor da Hershey.

O produto começou a ser desenvolvido há cerca de dez meses pelas duas empresas, que têm um outro parceiro em comum, o Grupo Pandurata, dono da Bauducco. Desde fevereiro do ano passado, a inglesa Associated British Foods - ou ABF - tem um acordo de distribuição da marca Ovomaltine para todo o varejo brasileiro. Na mesma época, a Hershey fez uma joint venture com a empresa brasileira, com o mesmo fim: a distribuição.

Tanto a ABF quanto a Hershey fabricam seus produtos no país. A ABF terceiriza a produção por meio da Liotécnica, em Embu (SP). A Hershey tem fábrica em São Roque, no interior do Estado.

No caso do tablete Hershey´s Ovomaltine, a ABF fornece parte dos ingredientes e também licenciou a marca para uso da fabricante de chocolates. A receita de vendas do produto ficará com a Hershey. "O que a Ovomaltine ganha é a exposição da marca. Na verdade, a parceria mostra a junção de duas marcas fortes buscando visibilidade", afirma Daniele Cavalcanti, gerente de Marca da ABF no Brasil, empresa que também é conhecida pelos chás importados Twinings.

A união de forças faz sentido levando-se em conta que, tanto a Hershey quanto a Ovomaltine, no Brasil, lutam basicamente contra os mesmos concorrentes: Nestlé e Garoto. E desde o ano passado, sob o guarda-chuva da Pandurata, as duas empresas também passam por processos semelhantes. Tanto Hershey como a subsidiária da ABF se reestruturaram, no ano passado, para atender aos novos pontos de vendas que conquistados graças à distribuição associada com a dona da Bauducco. "A meta agora é lançar novos itens e ganhar mercado", afirma o diretor da Hershey. Em 2008, a companhia triplicou o número de pontos de vendas chegando a mais 130 mil supermercados, lojas de conveniência e bombonieres de todo território nacional. As vendas cresceram 10% em volume e faturamento e o objetivo para 2009 é fazer as vendas saltarem 35% com relação ao ano passado.

A ABF, que antes da associação com a Pandurata, tinha 15 mil pontos de venda no país, hoje tem 19,5 mil. "Nossa meta é triplicar o faturamento que temos no país ao término dos três anos seguintes à associação com a Pandurata", diz Daniele.
 

Veículo: Valor Econômico