Fabricante paranaense planeja aumentar as vendas em dois estados da Região Sudeste nos próximos quatro anos. Estratégia é resposta ao avanço de grandes empresas no mercado regional.

A Zaeli planeja aumentar a presença dos seus produtos no varejo paulista em 2016. Com a ampliação da distribuição, a empresa espera crescer embalada pela chegada a novas cidades e fazer frente ao avanço de grandes indústrias, que têm acirrado a disputa regional.

"A Zaeli tem uma luta contínua em relação aos concorrentes que querem atuar no varejo de pequeno porte e nos mercados regionais, tem adotado um novo plano estratégicos para continuar crescendo", conta o diretor comercial da Zaeli, Aleksandro Siqueira.

O executivo explica que a estratégia da fabricante paranaense de alimentos é ampliar as vendas para novos clientes em diferentes regiões do País para aumentar as vendas nos próximos anos.

"Estamos buscando aumentar a nossa participação no estado de São Paulo, com foco em pedidos pequenos, a partir de R$ 300 em determinadas regiões", diz.

De acordo com Siqueira, o varejo de menor porte, tradicionalmente, realiza encomendas com valor entre R$ 250 e R$ 300. Mas, com o consumo dos brasileiros retraído neste ano, os pedidos de menor volume têm se tornado mais comuns.

"Mesmo que tenhamos pedidos de menor volume, a quantidade de produtos que esperamos comercializar em São Paulo será muito significativa para a Zaeli. Isso deve ajudar, inclusive, nas futuras negociações com fornecedores, já que passaremos a comprar volumes maiores de insumos", ressalta o diretor.

Siqueira conta que a equipe da empresa começou a planejar a estrutura de distribuição em São Paulo em maio deste ano. Atualmente, a Zaeli tem 150 pessoas trabalhando em duas unidades no estado, uma localizada em Mogi das Cruzes e uma em São Paulo. Mais duas unidades, em Araçatuba e Jundiaí, estão previstas. Para o Rio de Janeiro, o executivo conta que a perspectiva é estruturar uma operação local no segundo semestre de 2016.

"Hoje, a empresa é forte nas regiões Sul, Norte e Nordeste, mas estamos com foco em São Paulo e Rio de Janeiro nos próximos quatro anos, porque, além do mercado consumidor grande, essas regiões são estratégicas como rota para atender outros estados", comenta ele.

O diretor de negócios e projetos da DirectBiz Consultants, especializada em consultoria sobre venda direta, Rui Adriano Rosas, destaca que São Paulo é sempre alvo das empresas que têm planos de expandir sua presença no mercado doméstico nacional. O consultor lembra, entretanto, que preparar a estrutura de abastecimento é fundamental para garantir a entrada e permanência no mercado.

"Nossa orientação para empresários que nos procuram é sempre que façam um piloto das operações antes de expandir os negócios em São Paulo, principalmente no canal de venda direta", afirma ele.

Veículo: Jornal DCI