O iogurte light é um commodity para as classes A e B. " É preciso ter um algo a mais para atrair o consumidor", diz Damiano Sanna, responsável pelos lácteos da Perdigão. Foi nesse universo, onde dominava a mesmice, que os funcionais foram lançados no país. A aceitação foi tanta que a concorrente Danone tem mais de 40% de seu resultado no país com Activia. "O interessante é que enquanto todo mundo passou a olhar para os funcionais, os lights ficaram de lado." Foi por isso que a submarca Pense Light da Batavo (do portfólio da Perdigão) foi criada há pouco mais de um ano e a partir de segunda-feira passa a ter uma extensa linha, indo de pratos prontos a fatiados. Este mês já serão 35 produtos nas prateleiras, sendo que os lançamentos são quase sempre à base de peru como a lasanha, por exemplo. "A Perdigão é uma empresa de alimentos e temos a única marca que pode ir de iogurte a pizza."

O momento de "vácuo" da concorrência, avalia ele, foi importante na decisão. "A Danone lançou o Activia light, mas o Corpus ficou meio esquecido. Alguém de lá deve ter percebido e voltaram a carga total só há seis meses. Querem ganhar share e fizeram uma redução drástica nos preços." Sanna diz que a estratégia da Batavo é apostar em produtos de valor agregado, mas nunca com "lançamentos de nicho." E se baseiam na força que Pense Light conquistou no mercado. Pelos dados Nielsen, de fevereiro de 2008 a janeiro de 2009, o crescimento da participação da Batavo no segmento de iogurtes light foi de 60%, saltando de uma fatia de 7,8% para 12,4% após a criação da submarca Pense Light. Em todo o país, as vendas da Batavo no segmento cresceram 50%. "Nossa pretensão agora é estrear em novas categorias de alimentos e ir ocupando espaço." Um dos lançamentos que mais chamam a atenção é o leite em pó light, onde a marca Molico da Nestlé era dominante. 

Pense Light terá 20% a mais de verba de marketing do que em 2008, quando contou com Ana Hickmann como garota-propaganda. As campanhas de tevê vão continuar, mas a empresa vai fortalecer sua presença nas corridas de rua sendo patrocinadora oficial de 27 provas este ano. Segundo Sanna, 20% do total da verba de marketing será para as competições. A primeira dela é a Corpore, que será realizada neste domingo, em São Paulo. "Com a corrida a gente consegue estar mais próximo do consumidor e acompanhá-lo por mais tempo até na camiseta da prova que ele usa o ano todo." 

Veículo: Valor Econômico