Prestes a colocar em funcionamento a nova fábrica em Três Lagoas, que elevará a produção para 1 milhão de toneladas, a International Paper (IP) realizou uma reorganização de sua área comercial. O objetivo foi criar uma área de inteligência estratégica de mercado para ações comerciais mais efetivas e, assim, manter um crescimento estimado em 4% para 2009, independente de crise.

O foco do trabalho é ter uma área de vendas mais analítica, tanto para as atividades comerciais como para pesquisas de mercado, segundo o diretor comercial da IP, Nilson Cardoso. " Queremos que eles entendam melhor o negócio do cliente para poder fazer propostas de maior valor agregado e de acordo com a necessidade de cada um", explicou.

Além da reorganização da área comercial, a IP também separou as vendas feitas entre as subsidiárias, das vendas para terceiros. Com isso, essas trocas deixam de ser contabilizadas no mesmo pacote permitindo uma visão totalmente focada no mercado.

Veículo: Gazeta Mercantil