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19/08/2010 10:08 - Disparada da venda de carros dá novo impulso aos postos

Com os recentes recordes de vendas de veículos, junto ao aparecimento de uma classe emergente de consumidores, as redes de postos de combustível se preparam para a alta demanda de vendas e miram em expansão e fusões. A rede Shell, que possui 2.800 postos em todo o País, inaugurou 120 pontos-de-venda até julho. Segundo informações da empresa, até o final deste ano devem se abertos de 180 a 200 postos de combustível com a bandeira da empresa.

 

A marca, que não descarta a possibilidade de que isso aconteça por meio de aquisições, afirma que no ano passado foram inaugurados 147 estabelecimentos com sua bandeira. Para 2010 a marca pretende crescer em 1 bilhão de litros de combustível vendidos, o que significa 12,5% a mais com relação ao resultado de 2009, quando o faturamento foi de R$ 24,4 bilhões.

 

Na bandeira de postos Ale, a ideia é expandir ao investir este ano R$ 80 milhões no segmento, quando almejam abrir 150 postos para alcançar faturamento de R$ 7,7 bilhões, cerca de R$ 7 milhões a mais do que no ano passado. Em entrevista ao DCI, o presidente da Ale, Marcelo Alecrim, afirma que isso faz parte do planejamento da empresa. "Sempre trabalhamos para capitalizar nos detalhes e otimizar os custos dos processos ", enfatizou Alecrim.

 

Atualmente a Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes Ale possui 1.700 postos em 22 estados no País. Por mês, a empresa comercializa 350 milhões de litros de combustível a 5 mil clientes. A Ale já firmou parceria com a Chevron para a comercialização e distribuição de lubrificantes e aditivos. Até o fim de 2010, a meta é comercializar 5,5 milhões de litros de lubrificantes e gerar negócios da ordem de R$ 44 milhões. Além disso, um dos destaques deste ano na empresa foi a criação do AleCompras, site de comércio eletrônico da Ale em parceria com a rede supermercadista Walmart.

 

Em 2008, a Ale adquiriu os 327 postos da multinacional Repsol no Brasil e concluiu a aquisição da distribuidora catarinense Polipetro, com 130 postos. Esses negócios aceleraram os planos da companhia de em 2012 atingir faturamento de R$ 8,1 bilhões e ter uma rede de 2.500 postos. No ano passado, a companhia conquistou 131 novos postos. O volume de vendas cresceu 16% em relação ao de 2008, chegando a 350 milhões de litros de combustível por mês. As vendas cresceram 33,3% em relação às de 2008.

 

A distribuidora de combustível Rede de Postos da Petrobras Distribuidora, da bandeira BR, se mantém líder no mercado com 46,4%, segundo dados de 2009 do Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes (Sindicom). Por se manter na posição, a Petrobras cresceu 13,84% (878 postos), alcançando um total de 7.221 postos.

 

Segundo o gerente de Marketing da rede Petrobras, Renato Marques de Oliveira, o mercado é competitivo e para nele se manter deve-se estar atento. "O mercado de combustíveis apresenta um cenário de permanente competitividade, e precisamos sempre nos antecipar às tendências", alertou o gerente. Neste ano, a marca Petrobras investirá cerca de R$ 110 milhões em diferentes ações de marketing.

 

Conforme o assessor econômico da Fecomércio Fábio Pina, a tendência de compras se mantém e as fortes ficam no mercado. "O mercado é e deve ficar monopolizado pelas redes atuais, principalmente com o problema de adulteração: o consumidor vai comprar de quem ele conhece."

 

Na visão do Sindicom, em 2009 os postos BR tinham a liderança do mercado (46,4%), seguidos dos postos Ipiranga (18,6%), Shell (15,6%). As bandeiras Esso, Texaco, Ale e Sarba dividem o restante.

 

O segmento de postos de combustível no mercado brasileiro soma hoje mais de 37 mil postos de serviços. O faturamento do setor é estimado em R$ 192 bilhões.

 

Adulteração de combustível

 

A alta da venda de automóveis impulsionou a abertura de novos postos de gasolina e gerou maior concorrência, principalmente dos "bandeirados", um fator positivo, segundo os distribuidores, porque diminui a venda de combustível adulterado, explica o sindicato do setor.

 

A Petrobras Distribuidora, por exemplo, mantém o programa "De Olho no Combustível", que representa uma garantia de que o combustível vendido nos postos da rede não é adulterado. A Shell segue a mesma opinião do Sindicom: entende que o aumento da venda de veículos afeta diretamente o mercado de varejo e aposta nos "bandeirados".

 

Diante dos recordes de vendas de veículos e do aparecimento de uma classe emergente de consumidores, as redes de postos de combustível se preparam para brigar esquina por esquina com a oferta de venda de combustíveis e para disputar espaço com a líder, Petrobras. A Shell, que possui 2.800 postos no País, acaba de inaugurar 120 pontos, e até o final deste ano devem ser abertos mais 200 postos de sua bandeira. A rede não descarta fazer aquisições para incrementar o faturamento do ano passado, de R$ 24,4 bilhões.

 

Os postos Ale aplicarão este ano R$ 80 milhões ao abrir 150 unidades para alcançar o faturamento de R$ 7,7 bilhões, cerca de R$ 7 milhões a mais que o do ano passado. Marcelo Alecrim, presidente da Ale, afirma que isso faz parte do planejamento da empresa. "Sempre trabalhamos para capitalizar nos detalhes e otimizar os custos dos processos." Um destaque da marca este ano foi a criação do AleCompras, site de comércio eletrônico.

 


Veículo: DCI

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