A classe C acordou no mundo fofo e ergonômico. A Duoflex, fabricante nacional de travesseiros, registrou crescimento das vendas justamente para pessoas com menor poder aquisitivo. Em 2009, a empresa cresceu 23%. Em 2010, a expectativa é um aumento de 30% com expansão da capacidade produtiva em 50%. Hoje, a fábrica, em Vinhedo (SP), produz 200 mil travesseiros por mês. "Temos um planejamento agressivo. Vamos nos concentrar nas áreas de marketing e vendas. Estamos também trabalhando para ter um portfólio que atenda as classes C, D, E", afirma Marlus Fida, presidente da empresa. A Duoflex tem um programa batizado de Saúde do Sono, que ajuda a conscientizar as pessoas. O SAC da empresa, por exemplo, dá consultoria sobre o assunto. Segundo Fida, em média, uma pessoa troca de travesseiro a cada oito anos. "Acreditamos que esse número caia para três anos em um futuro breve, em virtude desta conscientização da importância da troca."

A Duoflex também está focada na exportação, que representa de 3 a 4 % da produção. Eles já vendem para Canadá, Chile, Argentina e Uruguai. No mês passado, durante a Heimtextil, feira internacional de têxteis para o lar e ambientes na Alemanha, a empresa apresentou 33 modelos de travesseiros. A participação garantiu contrato de venda dos produtos no país por meio de um distribuidor local. Segundo Fida, os alemães são consumidores altamente exigentes. A partir de 2011 a Alemanha será o quartel-general da Duoflex para expansão das vendas na Europa.

Veículo: Valor Econômico