"Há pelo menos cinco anos me perguntam quando a Cadbury vai lançar chocolate no Brasil", diz Oswaldo Nardinelli Filho, presidente da fabricante de balas e gomas de mascar, mais conhecida no exterior pelo tablete Dairy Milk. "Agora podemos responder que teremos chocolates a partir desta segunda-feira com a Kraft", comenta o executivo, bem humorado. Isso porque vence hoje, conforme o órgão regulador britânico de aquisições e fusões, o prazo para que os acionistas da Cadbury aceitem ou não a oferta da Kraft. Na filial brasileira, o clima já é de negócio fechado.

"Cadbury e Kraft no Brasil são empresas complementares, a sinergia será muito boa", afirma Nardinelli. A Cadbury é a líder de mercado em gomas de mascar no país. A marca Trident tem quase 50% do segmento de chicletes (em faturamento). Em segundo lugar estão Bubbaloo, com cerca de 9%, e Chiclets, com 6,5% - ambos também da Cadbury. Mas ao contrário da Kraft, dona de 35,6% das vendas de chocolate, a companhia britânica não produz aqui seus tabletes e bombons.

A estratégia de trazer para cá a linha Dairy Milk, segundo fontes ligadas à empresa, estava em andamento até setembro, quando a americana Kraft lançou a oferta hostil sobre a empresa. "Atualmente, não temos nenhum plano para lançar chocolate no Brasil", diz Nardinelli. O que a Cadbury está lançando agora é uma nova versão de Trident, a Trident Total, que contém proteínas do leite. "É uma goma de mascar com funcionalidade: a substância Recaldent, desenvolvida a partir de elementos do leite, ajuda a neutralizar os ácidos que causam a fermentação na boca e promovem a remineralização do esmalte dentário", explica.

O público-alvo do novo chiclete é aquele na faixa dos 30 anos - exatamente a faixa etária que menos compra gomas de mascar. "O consumo no Brasil é mais concentrado nas crianças e nos jovens. Quando o consumidor se torna adulto, ele para de mascar chicletes, o que não acontece em outros países", diz Nardinelli. "Como esse público é muito fã de produtos com funcionalidade, a goma que cuida dos dentes tem tudo a ver com eles". A Cadbury aposta tanto nesse apelo que decidiu lançar o Trident Total durante o 28º Congresso Internacional de Odontologia de São Paulo, que acontece na capital paulista até quarta-feira.

Para a promoção do lançamento, a empresa está investindo R$ 5 milhões. A ideia é - pelo menos - repetir o bom desempenho do ano passado, quando cresceu 11% no Brasil chegando a R$ 1 bilhão em faturamento. Mundialmente, as vendas da Cadbury tiveram alta de 5%. "Em tempos de crise, as pessoas ficam mais ansiosas e muitas mascam chiclete para relaxar", diz o executivo. As apostas para 2010 são as novidades, já que esse é um mercado no qual boa parte do consumo é de experimentação: o consumidor compra a bala ou goma só para ver que gosto tem. "Lançamos cerca de 20 produtos novos por ano", diz Nardinelli. Mesmo com a aquisição pela Kraft, a meta é manter esse mesmo ritmo para 2010 no Brasil - hoje o quarto maior mercado do mundo em valor para gomas de mascar e o terceiro em volume, com 60 mil toneladas consumidas anualmente.

A possibilidade de o negócio ser rejeitado pelos acionistas da Cadbury, segundo Nardinelli, é remota. "Mas se acontecer, voltamos às negociações de antes", diz ele, se referindo ao longo processo que levou mais de três meses. Mas ninguém na empresa espera que isso aconteça. Com uma fábrica em Bauru (SP) e presença em 650 mil pontos de vendas de todo país (68% do total de 950 mil), a Cadbury Brasil torce para fazer logo as sinergias com a americana. "Eles têm uma boa presença no canal autosserviço (supermercados), o que para a Cadbury é muito interessante", conclui o executivo.
 

Veículo: Valor Econômico