O que muda no mercado brasileiro de balas e doces com a compra da Cadbury Adams pela Kraft Foods - Espaço nobre: a Cadbury domina as estratégicas gôndolas ao lado dos caixas de padarias e supermercados

O segmento de balas, guloseimas e chicletes no Brasil tem novo dono. Desde terça-feira 19, quem dá as cartas neste setor é a americana Kraft Foods. Conseguiu isso ao desembolsar US$ 19,5 bilhões pelo controle da britânica Cadbury Adams. A transação, que ainda depende de alguns poucos arranjos societários para ser concretizada, terá impacto imediato no Brasil. Especialmente para a Kraft, que trava um duelo no mercado de chocolates com a arquirrival Nestlé-Garoto. Graças à Cadbury Adams, os americanos terão à disposição um espaço maior nas gôndolas dos supermercados, além de dominarem a frente de caixas de padarias e lojas de conveniência. É nesse ponto estratégico que são atulhados drops, gomas de mascar e balas que integram o portfólio da Cadbury Adams e lhe renderam R$ 1 bilhão em sua operação brasileira em 2009. No Brasil, a Kraft possui vendas em torno R$ 4 bilhões. Com a aquisição, a Kraft ganha poder de barganha, pois passa a oferecer uma gama maior de produtos - e isso amplia em muito seu poder de negociação diante dos varejistas.

Como o negócio ainda está em andamento, os dirigentes locais da Kraft evitam falar sobre os possíveis impactos por aqui. Dizem, contudo, que os planos traçados até então serão mantidos. "Nossa prioridade continua sendo crescer no Brasil", destaca Fabio Acerbi, diretor de assuntos corporativos da Kraft Foods do Brasil. "Apesar das evidentes vantagens que a incorporação da Cadbury trará para a Kraft, a união, na prática, poderá não ser tão fácil quanto se imagina", pondera o consultor Lucas Copelli, sócio-diretor da Vallua Consultoria e Gestão. Os americanos têm obsessão por resultados de curto prazo. Por conta disso, são mais ágeis na tomada de decisão. Já o estilo britânico de trabalhar privilegia o planejamento de longo prazo.

Para crescer na faixa de dois dígitos por ano, a Kraft implementou uma política agressiva, baseada em lançamentos. Apenas em 2009 foram colocadas no mercado brasileiro 41 novos produtos, especialmente nas linhas de chocolates e de biscoitos. Com a Cadbury, será possível não só manter como ampliar esse ritmo.
 

Veículo: Revista Isto É Dinheiro