Paul Foley, ex-CEO do grupo Aldi, apresenta detalhes de formato de negócio, que faz sucesso no mundo

*Por Giseli Cabrini, de Atibaia (SP)

Filho de imigrantes irlandeses, criado em Londres, Paul Foley começou no varejo, aos 14 anos. E, embora nunca tenha atuado no Brasil, já trabalhou em 26 países. Ex-CEO do grupo Aldi, Foley é um especialista em hard discount. Sendo assim, o tema da sua palestra na Convenção ABRAS 2015 não poderia ser outro senão "A fórmula de sucesso para supermercados de hard discount", realizada no final da manhã desta quinta-feira, 17 de setembro.

Para quebrar o gelo e chamar a atenção da plateia, o executivo propôs uma rápida interação com os presentes que foram convidados a se levantar das cadeiras e correr em seus lugares por 10 segundos.

Bem-humorado e, ao mesmo tempo assertivo, Foley ressaltou que, atualmente no Brasil, ainda não há uma empresa que atue, de fato, com o formato de hard discount, a exemplo dos modelos adotados pelos grupos Aldi e Lidl. Segundo ele, o hard discount demanda acima de tudo eficiência na gestão do negócio. E ter um sortimento formado por marcas próprias com qualidade semelhante à das líderes, com preços inferiores, é a chave do sucesso nesse tipo de formato.

Reunindo especialistas mundiais do varejo, supermercadistas e fornecedores de todo o país, a Convenção ABRAS 2015 termina nesta quinta-feira, em Atibaia (SP).

*Giseli Cabrini, repórter da Revista SuperHiper, publicação da ABRAS