Por Margareth Meza

 

Com palestra intitulada À procura da margem perdida, ministrada hoje (22/09) durante a 45ª Convenção Abras, a gerente de negócios da Itim Tecnologia, Sandra Sofia, ressaltou como políticas de preço assertivas aumentam de forma rápida e significativa o lucro das empresas.

A executiva mostrou que pequenos reajustes nos preços podem fazer uma grande diferença na lucratividade, que pode crescer, por exemplo, com o aumento de 10%, ou de alguns centavos sobre produtos que geram margem e não tráfego, ou seja, cujo preço não é tão perceptível para o comprador.

Para Sandra, para se ter êxito total nesse processo, é preciso otimizar a política de preços. Isso significa que o varejista precisa estar atento a todas as variáveis que afetam o preço, como concorrência, custos, impostos, regras tributárias e estoque. Além disso, ressaltou que políticas assertivas dependem de bom senso e que, hoje dia, há recursos tecnológicos que cumprem com eficiência o gerenciamento da precificação.