Os vendedores e distribuidores terceirizados da AmBev, que respondem por cerca de 50% do faturamento da líder do setor de cerveja no Brasil, estão trabalhando a todo vapor. "Estou há 15 anos nesse negócio e só vi isso no Plano Real, em 1994", diz Hamilton Picolotti, presidente da Confenar, entidade que reúne 160 empresas, responsáveis por atender cerca de 1 milhão de pontos de venda em todos os Estados do país.

"A crise no nosso setor foi só uma marolinha mesmo", diz Picolotti, que prevê um crescimento entre 8% e 9% no volume a ser vendido este ano, em hectolitros, de todo o portfólio da AmBev - além de cerveja, há refrigerantes, sucos e isotônicos. As vendas e as encomendas nesta segunda metade do ano estão compensando o movimento mais fraco registrado no primeiro semestre.

A temperatura mais alta em várias partes do país tem provocado um certo gargalo, diz Picolotti. "Não é que falte produto, mas é que todo mundo resolve aumentar os pedidos de uma vez, às sextas-feiras e vésperas de feriados. E aí, acontece o gargalo".

A fornecedora AmBev, diz o empresário, "tem se portado muito bem". Como o número de revendedoras caiu bastante nos últimos anos - eram cerca de 3 mil nos anos 90 e atualmente são pouco mais de 160 -, a AmBev tem maior controle sobre o estoque e chega a indicar qual delas tem mercadoria suficiente para cobrir eventuais "buracos" na rede. Essa concentração no setor foi comandada e estimulada pela AmBev, que tomou para si a responsabilidade de vender e entregar seus produtos nas capitais e grandes cidades. "Essa consolidação já está no fim. O próximo passo é a profissionalização", afirma Picolotti. O faturamento anual das 160 distribuidoras associadas à Confenar é de R$ 12 bilhões.

As metas de vendas para o próximo ano deverão ser negociadas com a direção da AmBev na primeira quinzena de janeiro. A previsão "cautelosa" da Confenar para 2010 é de vendas 10% maiores, mas o verão pode superar esse percentual, em relação à temporada anterior. "Eu dobrei o estoque e estou feliz", diz Picolotti, dono da distribuidora de bebidas Bemais, com sede em Pouso Alegre (MG).

A demanda mais aquecida também fez com que a Bemais aumentasse o número de funcionários em 5%. Não há números exatos sobre contratação nos demais associados, mas a tendência é que a massa de 25 mil empregados na rede aumente, e não apenas temporariamente. A frota atual é de 20 mil veículos.

A Confenar reúne 97% dos revendedores terceirizados da AmBev - os 3% restantes são distribuidoras bem pequenas, com vendas mensais inferiores a 25 mil hectolitros. As distribuidoras de grande porte, localizadas em São Paulo, Santa Catarina e Goiânia, vendem e entregam aproximadamente 80 mil hectolitros por mês.
 

Veículo: Valor Econômico