A distância dos fornecedores e a chegada de grandes redes de supermercados no interior foram os principais motivos que levaram sete empresários do Centro-Oeste mineiro a intensificar a parceria regional. Representando supermercados de três cidades diferentes, eles criaram há 14 anos a Central de Compras do Alto São Francisco (Casf) e conseguiram triplicar as vendas. Pouco tempo depois deram um passo ainda maior, se unindo à Rede Confiança, com sede em Divinópolis, também no Centro-Oeste. Hoje, parte de uma central de 42 associados, eles pretendem crescer cerca de 15% no próximo ano, alcançando R$ 50 milhões de faturamento mensal.

Presidente da Casf e dono do Supermercado do Paulinho, em Bambuí, Paulo José Israel Azevedo explica que a união em rede é a forma mais segura de garantir a sustentabilidade dos supermercados em cidades do interior. Isso porque os custos com o deslocamento até os fornecedores são altos demais para um empresário sozinho. Além disso, juntos eles conseguem melhores condições de preços com a indústria. "Hoje, por exemplo, um caminhão sai daqui duas vezes por semana para buscar hortifrútis na Ceasa para os dez supermercados. Se um único empresário tivesse que arcar sozinho com esse custo, não conseguiria", explica.

De acordo com Azevedo, os sete empresários que compõem a Casf são donos de dez supermercados em Bambuí, Medeiros e São Roque de Minas. Ele afirma que, desde que se associaram, as vendas triplicaram. "Fizemos parcerias com fornecedores regionais, que passaram a fazer um repasse financeiro para a produção de um jornal quinzenal com ofertas de produtos. Além disso, conseguimos melhores condições de preços com eles, trocamos informações entre nós e mantemos ações comerciais em conjunto", diz. Hoje, os dez supermercados, juntos, faturam R$ 4 milhões por mês.

Outro passo - A necessidade de se unir a uma rede ainda maior veio há seis anos, quando os empresários perceberam que precisavam de boas condições de compras para além das três cidades. Foi quando se integraram à Rede Confiança, que conta hoje com 42 associados e tem faturamento mensal de R$ 30 milhões. Segundo Azevedo, a união abriu ainda mais portas para os empresários do entorno de Bambuí, que novamente registraram crescimento.

"Nosso poder de compra aumentou muito e ficamos mais próximos do nosso objetivo, que é não ser dependente do fornecedor atacadista e comprar direto da indústria", afirma. Segundo o presidente, a nova associação rendeu aos sete empresários ampliação das unidades, construção de novas filiais e até 100% de crescimento.

Azevedo afirma que o objetivo das centrais é continuar trazendo bons resultados para os associados e a expectativa é de crescimento de 15% em 2015. Segundo ele, a meta deste ano de atrair mais quatro empresários foi alcançada e para o ano que vem o alvo é ainda mais ousado: conquistar pelo menos mais 12 supermercadistas na região, aumentando o faturamento para R$ 50 milhões mensais. Segundo o presidente, a central está à procura de empresários que atuem em um raio de até 150 quilômetros de Divinópolis para facilitar o acesso ao centro de distribuição instalado na cidade. Entre as principais cidades de interesse estão Formiga e Bom Despacho.




Veículo: Diário do Comércio - MG